十年追梦人
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体育创业十年商业秘籍!体育大生意年度大会京城论道

体育创业十年商业秘籍!体育大生意年度大会京城论道

2024年1月5日,2023体育大生意年度大会暨颁奖庆典在北京千禧大酒店举行。在年度大会上,参加主旨演讲及圆桌论坛的近三十名嘉宾各自呈现对体育产业的真知灼见。大会由体育大生意主办,华体集团、陕体集团、国窖1573、创聚冰雪、迈胜、众辉体育、baseline、电通体育国际作为战略合作伙伴给予大会大力支持。大会由著名足球解说员申方剑主持。

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为贴合“十年追梦人”的大会主题,体育大生意回顾过去十年的历程,并展望下一个十年。体育大生意创始人兼CEO李涛致欢迎辞时表示:“无论大家在十年里经历过哪些欣喜与失落,我们都通过自己的亲力践行,让体育在大众生活中越来越不可或缺。无论大家在十年里从事过的体育工作或多或少,只要我们在体育行业里流下过一滴汗水,我们都已经为人民健康水平不断提高作出了弥足珍贵的奉献。”

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国家体育总局经济司原司长刘扶民以《建设体育强国,未来十年体育产业发展的崭新格局》为主题,复盘体育产业10年向上之路,描绘出新10年体育“希望之路”:当前,我国体育产业正迎来新的黄金十年。《体育强国建设纲要》强调,体育产业是建设体育强国的重要内容,到2035年,体育产业更大、更活、更优,要成为国民经济支柱性产业,这将是我国建成体育强国的重要标志之一,体育产业增加值在国民生产总值中所占比重达5%左右,但目前体育产业增加值占比仅有1%出头,未来十年内,体育产业的增长速度或许要再次超出我们的想象。

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CEO Talk+四大演讲,展望2024体育产业新机遇

2014年,体育大生意发起体育大生意年度评选,表彰中国体育产业的年度榜样。自2015年起,体育大生意采用“大会+颁奖”的模式,在正式公布年度评选优胜者的当天邀请业界内外的知名专家,畅论中国体育发展。

今年大会主要关注电竞、大众体育、大赛体育营销和体育产业新风向等关键词,共设4大演讲+3大圆桌+CEO Talk头脑风暴。

为从更宏观的角度和多元化地呈现“体育大生意十年”的元素,本届大会新增了一个特别环节——十年追梦人CEO Talk,由体育大生意创始人兼CEO李涛担任主持人,邀请乐刻运动创始人韩伟、悦跑圈联合创始人兼CEO梁峰、竞彩猫创始人陆慧明、马孔多创始人艾国永、懂球帝创始人陈聪共同参与。

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乐刻运动创始人韩伟介绍,“会种地就能开公司,开公司并不难,但要精耕细作。创业者要学会享受本分的运气,同时要能够看清楚那些天上掉馅饼的运气,不是我们本分的运气,要把那个摒弃,要把自己的本分做好。”

“所有创新都是在真实基础上做创新,乐刻的创新,不是凭空忽悠的创新,我们研究怎么能够来接羊毛党,怎么让用户和教练的签到不产生扯皮。如果让他自动签到的话,1%的优化率可以做到。这种创新,是一直在求真的基础上做创新,而不是凭空想一个东西,编一个东西,也不是在杭州市山上种苹果,不是这种创新,真实的创新导致乐刻没有因为膨胀,没有因为自以为是,走错方向和走错路。”

悦跑圈联合创始人兼CEO梁峰分析,“马拉松热浪之外,大家都在等着下一个创新点在哪里,我们的马拉松事业还是在跟风的阶段,还在学习别人的阶段,每个人都在崇拜六大满贯,崇拜国外的马拉松。但六大满贯不在于规模,也不在于政府的重视程度,而在于城市的参与,在于市民的参与,这一点目前没有看到中国有城市能做到的。这十年很热闹,成就了很多品牌,成就了悦跑圈,但是这十年,越看越觉得我们还是有差距,还需要很多东西去弥补,很多内功要去修炼。”

竞彩猫创始人陆慧明表示,2023年,中国竞彩销量超2000亿,中国彩票整体销量约5800亿,“2024年欧洲杯的到来,我预测中国彩票市场容量将突破6000亿大关。近些年,AI预测体育比赛结果是非常火的话题。事实证明,AI技术能够为公司节约成本、财务优化以及帮助员工招聘,但利用AI预测体育赛事结果,可能性不大。”

马多创始人艾国永透露,2023年公司营收为2.7个亿左右,“创业就是九死一生的事,过去九年我们坚持下来的信条有两则,一是要坚持在牌桌上,创业是挺孤独的事情,作为创业者来说,首先不要下牌桌。这跟体育精神也契合,不坚持就没有一切,坚持才有可能有千山万水。第二,遇到困难的时候,一定要想到办法总比困难多。”

懂球帝创始人陈聪表示:“中国足球发展还有很长的路要走,从企业角度讲,我们要不断做具有社会责任的事情。第一,深耕足球公益,让更多人爱上足球。第二,投入大量资源推出更多中国足球和社会相关内容。尽我们自己所能,为中国足球环境提供帮助。商业化方面,我们还会保持稳扎稳打的策略,继续以媒体和社区为主。”

2024年伊始,正是回顾过去一年,展望新一年的时刻。登场的嘉宾分别从各自的专业领域,分享业界关心的话题。

在《2024体育产业新发展机遇》主旨演讲中,华体集团党委书记、董事长、总裁顾灏宁表示,2023年被称为中国体育产业的“复苏之年”,体育赛事、体育用品行业、群众和青少年体育迎来了全面复苏,在2024年这个传统“体育大年”,更需要在复苏的良好趋势下,分析各领域复杂情况,做出合理应对。新的一年,我们应更多关注“新市场”,同时要继续锚定“2025年实现中国体育产业五万亿规模”的目标,勤于思考紧跟政策,并且在体育管理活动、完善体育设施保障等方面加大投入力度,做好各方资源整合。华体集团作为国家体育总局直属企业,也将发挥好行业资源整合提升的领头雁作用,进一步打造体育场馆平台功能和体育赛事服务体系,助推体育产业成为国民经济支柱性产业。

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普华永道中国体育行业合伙人毕玮多带来关于《2024体育产业发展趋势预测》的主题演讲,分享2024年值得关注的体育行业投资趋势:一、电竞,电竞项目的商业化变现与盈利能力相对较高,受到投资者青睐;二、体育科技,随着中国体育产业数字化转型的推进,体育科技潜力巨大;三、联赛、球队俱乐部等板块依然是长线投资的重点,也是体育内涵和商业价值的最大体现;四、户外经济和小众运动成为过去两年投融资市场的投资热点;五、女性体育日益成为重要的长期投资标的;六、青少年体育、体育教培呈现出快速发展趋势。

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陕西省体育产业集团有限公司党委副书记、总经理高勤银立足文体旅融合发展的大背景,带来《文体旅互促融合,多元发展构建体育产业新格局》的主旨演讲:2019年6月,陕体集团与陕西旅游集团有限公司重组,凭借陕旅集团丰富的旅游资源,打造“跟着赛事去旅游”的品牌理念,深度撬动旅游、文化、体育融合发展。2023年,陕体运营的“梅西中国行”阿根廷与澳大利亚国际足球邀请赛,在全球70个国家200多个媒体同步直播,获得66亿播放量、全网互动1000万+。

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蒙牛集团营养健康事业部总经理吴健分享运动与营养的黄金法则,带来《迈胜:专业运动营养 引领体育产业新风向》的主题演讲。“我们预测,2026年中国每周参与两次以上的健身人群将达4.157亿人。核心人群需求变得更加细分,覆盖到职业运动员、运动健身达人、运动健身爱好者、活力健康追求者等四大运动营养消费者。蒙牛迈胜凭借专业科研力、用户洞察力、极致产品力三大优势,为不同人群提供运动营养解决方案,引领体育产业新风向。”

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三大论坛聚焦:大赛营销、全民赛事、电竞产业 

主旨演讲与互动论坛彼此穿插,形成热烈的大会气氛。2024年是超级体育大赛年,亚洲杯、欧洲杯、巴黎奥运会好戏连台。第一个论坛便以《从杭州到巴黎,论大赛体育营销新姿势》为题,新浪体育总经理、微博体育事业部总经理詹笙,杭州孚德品牌管理有限公司CEO郭志浩,Dentsu Sports International电通体育国际全球商务副总裁朱博通Steven Zhu,中央财经大学体育经济研究中心主任王裕雄,睿泽体育、方泽体育CEO李良东作为圆桌论坛主持人,商业精英们分享了各自在体育营销中的黄金法则,并且对2024大赛年体育营销进行前瞻。

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新浪体育总经理、微博体育事业部总经理詹笙表示,微博有近20%的热搜,是内容创作者贡献出来的,105个媒体主持2745个主榜热搜(不含实时),全年有近万个体育类的热搜,来自越来越多内容贡献者。平台做的是整个链条上下游,给这些媒体、达人创作者提供更多的服务,2023年大概有3000多位体育类创作者,在微博平台上有了广告共享计划。

杭州孚德品牌管理有限公司CEO郭志浩表示,杭州孚德在成立10年间,已拿下杭州亚运会、北京国安等IP授权商品的独家运营。2023年杭州亚运会上,孚德设计了400多款SKU产品,累计销售了200万枚徽章和90万个吉祥物产品。2024年,孚德在成为欧洲杯大中华区独家官方授权商的同时,还要进军奥运会等大型IP综合赛事领域。

Dentsu Sports International电通体育国际全球商务副总裁朱博通Steven  Zhu表示,“在我们看来,从2024年开始到未来几年,我们中国品牌、亚洲品牌,都是出海到海外,通过体育营销,在海外市场进行深耕,与当地用户去进行用户黏性培养的过程。而亚洲体育潮流趋势避不开的话题是中东市场,电通体育国际作为全球化的体育营销公司,也希望在中东市场为更多的中国品牌、亚洲品牌,以及海外西方赛事资源,引入到中东市场,帮助这个市场未来几年、未来十几年体育红利周期之内,做得更大更强。”

中央财经大学体育经济研究中心主任王裕雄表示,“我们深耕体育赛事无形资产开发,从品牌讲,赛事很好刺激了品牌杠杆,帮助企业提升品牌资产。第一,虽然赛事越来越多,但作为好的刺激品牌杠杆的大型赛事是很稀缺的。第二,转播技术进步会对未来赞助市场带来很大影响。虚拟现实直播技术应用会让信息沟通更精准。第三,企业品牌资产的提升未来会在比赛期间变得更重要。”

第二场论坛围绕“全民赛事”概念而设立。2023年,中国体育赛事市场全面重启,“村BA”和“村超”推动乡村体育发展走向高潮,而以篮球、马拉松以及冰雪为代表的大众体育则依然高歌猛进。由著名节目主持人刘语熙主持,陕西创聚冰雪体育文化有限公司副总经理张庆,众辉体育董事长陆浩,福特宝公司总经理赫晓峰,快手科技运营副总裁、体育业务中心负责人张喆,从多个维度评价“运动热情爆发时期,体育如何走进大众生活”。

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陕西创聚冰雪体育文化有限公司副总经理张庆表示,2023年体育人迎来了非常好的开局,2024年在整体环境还是平稳上升的过程中,希望包括体育行业在内的各行业,能够尽快回暖,同时也希望大家在各自领域里面,能够各自发挥自己的特长,结合在一起,跨界打造出更多更好更优质的项目,服务大众。

众辉体育董事长陆浩表示,2023年夏天,NYBO全国总决赛有4000余名小球员报名参赛,为山东日照吸引近万名“游客”,不久前NYBO被选为国家体育总局群体司首批群众“三大球”精品赛事案例,NYBO赛事的宗旨是:让不是校队的孩子也有比赛可打。NYBO也希望能够拓宽中国青少年篮球版图,能够夯实青少年篮球的塔基,2024年,NYBO将继续为梦想而努力,为15万+的孩子提供参赛机会和圆梦的机会。

福特宝公司总经理赫晓峰表示,“我们想让足球更好的回归到群众中,让群众更便捷的接触到足球运动,所以就想到更容易聚集人群的地方——商场。商场里可以让更多人近距离地看到精彩的足球赛事,3V3的赛制在商圈里有更好的延展性,节奏更快,观赏性也更高,是比较好的选择。而且我们怒放竞技场的规则,更具娱乐性,整体的视觉,也跳出了足球运动固有的视觉模式,包括参赛选手和工作人员的穿搭都非常时尚,这样能够从视觉上吸引更多人来观看,进而了解足球运动,这也是我们一直想推广足球文化的一部分。”

快手科技运营副总裁、体育业务中心负责人张喆表示,“对于快手而言,我们在篮球领域有很大的情结。我们与NBA进行合作,此前曾与CBA也有合作,还有村BA的赛事体系,希望在这个过程当中,能够为中国篮球的人群,能够做一些贡献,希望这个群体能够逐渐壮大起来。”

第三场论坛再次聚焦“电竞产业”。在杭州亚运会上,电竞作为一项全新的体育项目,首次登上了国际大赛的舞台。这一历史性的突破,标志着电竞产业进入了全新的阶段。由体育大生意联合创始人张玉强主持,全球电子竞技联合会中国顾问、中国文化管理协会副秘书长兼电子竞技工作委员会会长王国基,AG电竞总经理王倩,华体电竞董事长徐铭,雷神科技创始人&电竞生态总经理李宁,参与了《后亚运时代,电竞产业的新动能》的讨论。

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全球电子竞技联合会中国顾问、中国文化管理协会副秘书长兼电子竞技工作委员会会长王国基表示,电子竞技是人社部等公布的新职业中,职业链条最长、职业内容最多、职业岗位也最丰富的全新职业。和体育运动员一样,电竞选手运动生涯比较短,整体运动水平发展也比较快,所以最终在电竞职业体系里,包括电竞项目开发、电竞项目训练、电竞赛事组织、电竞现场直转播、电竞解说评论以及大数据等,是一条完整的产业链。

AG电竞总经理王倩表示,目前很多俱乐部遇到选手技术青黄不接的现象,在大型国际赛事越来越普遍情况之下,和行业从业者正在积极探索如何解决人才梯队建设,以适应未来国际赛事的激烈竞争。不只是运动员,电竞行业这些年高速发展,对于整个行业的工作人员、管理人才同样提出更高要求。她同时提出全球赛事新格局下,创新商业模式以及企业全球化电竞视野布局的重要性。

华体电竞董事长徐铭表示,“亚运过后,电竞变得更加国际化、更加靠向体育,借亚运东风,意大利、波兰、美国加州、沙特等的电竞协会,纷纷来到中国分享他们的电竞产业发展现状。这样的变化,让电竞从业者学会更多地以国际视角去看待电竞,看待自身从事的电竞产业未来如何发展。”

雷神科技创始人&电竞生态总经理李宁表示,过去几年国内电竞酒店市场迅速从0实现到2万多家的突破,算是一个小蓝海。这个行业虽然面临很大的问题,处于野蛮生长的时代,缺乏标准化,包括服务、基础卫生条件等,但电竞酒店无论对品牌IP深化,还是电竞爱好者体验,或是对于投资人未来商业财务模型回报也好,都值得被大家关注。

注:本文所用图片来自Osports全体育